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Convencer a una persona para que te compre algo puede ser un desafío, pero existen estrategias eficaces para lograrlo.
Principio de autoridad. Como hemos visto, alguien experto en una materia nos puede hacer creer algo referente a ésta con mayor facilidad.
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El lenguaje juega un papel very important en este proceso y el uso de ciertas palabras de persuasión puede marcar la diferencia. Estas palabras tienen el poder de captar la atención del receptor y generar un impacto emocional.
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Los desencadenantes emocionales son sentimientos específicos que pueden influir en los pensamientos y comportamientos de una persona. Pueden ser positivos o negativos y a menudo están relacionados con experiencias personales, valores y creencias.
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Con todo, se ha valorar que persuadir no implica necesariamente manipular, pues en un gran porcentaje de las ocasiones somos conscientes de que se está intentando modificar nuestro punto de vista con un propósito claro.
Estas técnicas de persuasión se pueden agrupar de muy diversas maneras, pero destacan especialmente aquellas identificadas según los seis principios de la influencia de Cialdini:
Contraafirmación: Reconoce los puntos de vista opuestos. Esto demuestra que has considerado otras perspectivas y fortalece tu credibilidad. click here Por ejemplo, podrías mencionar que algunos creen que el trabajo remoto conduce a la aislamiento y a una disminución de la colaboración.